Suuret suomalaiset konepajat onnistuivat vuoden 2020 ensimmäisellä vuosineljänneksellä vielä verrattain hyvin, vaikka globaali toimintaympäristö muuttuikin haasteelliseksi. Markkinoilla on kuitenkin nähtävissä selkeitä hiljenemisen merkkejä, sillä yritysten saatujen tilausten summa on laskenut jo vuoden ajan. Vahvimmin pärjäsivät Valmet, KONE ja Metso, joilla palveluliiketoiminta kompensoi toimintaympäristön muutoksia. Erityisesti Ponssen kysyntätilanne on heikko, sillä pandemian aiheuttama epävarmuus yhdessä heikkenevän metsäkonemarkkinan kanssa aiheuttivat romahduksen saaduissa tilauksissa.
Ensimmäisen vuosineljänneksen voikin tiivistää yhteen sanaan, koronapandemia, joka laukaisi suurten konepajayhtiöiden sopeuttamistoimenpiteet ja käänsi Aasian markkinat laskuun. Myös Amerikkojen ja EMEA-alueen kasvu hidastui selvästi verrattuna aiempiin vuosineljänneksiin. Merkittävimmät vaikutukset näillä alueilla näkynevätkin vasta toisesta vuosineljänneksestä alkaen, sillä koronapandemia vaikutti kyseisillä alueilla ensimmäisellä vuosineljänneksellä vain hyvin lyhyen aikaa. Pahin isku lieneekin vasta tulossa, mutta se osunee suoraan vyön alle.
Tarkastelussa mukana olleet yritykset: Kone, Cargotec, Metso, Konecranes, Wärtsilä, Valmet, Ponsse ja Outotec.
Lähde: Swot Consultingin analyysi
Swot Consulting toimi ostajan neuvonantajana omistusjärjestelyprosessissa, jossa HyXo Oy osti GWB:n voimalaitosliiketoiminnan. Voimalaitosmittausliiketoiminta sisältää Hach- ja Sentry-prosessimittalaitteiden jälleenmyyntioikeudet kokonaisuudessaan. Kaupan myötä HyXo toimii jatkossa yksinoikeudella Hach-voimalaitosmittausten ja Sentry-näytekeskusten jälleenmyyjänä ja huoltajana Suomessa.
HyXo Oy on yli viisikymmenvuotias perheyritys, joka tarjoaa asiakaslähtöisiä ratkaisuja, tuotteita ja palveluita prosessimittauksen, vedenkäsittelyn sekä prosessi- ja laboratoriolaitteiden parissa. Yhtiöllä on yli 40 päämiestä, se työllistää lähes 70 henkeä ja sen liikevaihto oli vuonna 2019 yli 22 M€.
Swot Consulting etsii muutoksentekijöitä, jotka eivät jäädy tiukoissakaan tilanteissa. Tiimimme kaipaa lisää suoraselkäisiä ja rehellisiä haastajia, jotka osaavat tunnistaa ja synnyttää asiakkaan muutostarpeet sekä viedä projektit maaliin yhteistyössä muiden swottilaisten ja asiakkaan kanssa. Olitpa kokenut kettu tai nouseva talentti, tärkeintä on ennakkoluuloton ja innokas asenne muutoksen tekemiseen.
Toimipisteemme sijaitsee Tampereella ja etsimme ensisijaisesti asiakasvastuullisia johtavia konsultteja, konsultteja sekä analyytikkoja. Kanssamme pääset työskentelemään johtavien teollisuusyritysten kanssa sekä Suomessa että ulkomailla.
Jos et pelkää vastuuta ja asioihin tarttumista, olet motivoitunut ja tahdot olla mukana konkreettisessa muutoksentekemisessä, lähesty meitä vapaamuotoisella hakemuksella.
Lähesty meitä vapaamuotoisella hakemuksella 16.4.2020 mennessä.
Yhteystiedot:
Tommi Salonen, Hallituksen puheenjohtaja
tommi.salonen@swotconsulting.fi
+358 (0)400 770 510
Swot Consulting on vuonna 1988 perustettu teollisuuden konsultointiyritys. Meitä ajaa eteenpäin intohimo tulosten ja asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen. Tarjoamme faktapohjaisen ja kunnianhimoisen strategian sekä rehellisen, objektiivisen näkökulman teollisuusyritysten liiketoiminnallisiin haasteisiin. Strategioiden määrittäminen, toimiala- ja markkina-analyysit, omistusjärjestelyt sekä muutosjohtaminen ovat ydinosaamistamme. Me toimimme aina tulosorientoituneesti ja perustamme suosituksemme syvälliseen ymmärrykseen asiakkaamme tilanteesta.
Swot Consulting toimi myyjän neuvonantajana yrityskauppaprosessissa, jossa Stairon Oy:n pääomistajan Tapio Hussin omistajuus siirtyi perustetulle Stairon Group Oy:lle, jonka omistavat Stairon Oy:n toimitusjohtaja Timo Kylä-Nikkilä ja Canelco Capital Oy:n hallinnoima sijoitusyhtiö. Toteutettu järjestely oli yrittäjäpolvenvaihdos, jossa Staironin liiketoiminta jatkuu entisellään toimitusjohtajan Timo Kylä-Nikkilän johdolla ja uuden omistusrakenteen tuella.
Staironin liikevaihto on n. 11 miljoonaa euroa ja se työllistää tehtaallaan Turussa 70 konepajateollisuuden ammattilaista. Stairon on tilauskonepaja, joka palvelee asiakkaittaan useilla eri teollisuudenaloilla tuotevalmistuksessa ja huoltopalveluissa.
Swot Consulting järjestää yhdessä Markkinointitoimisto Bermudan kanssa maksuttoman webinaarin tiistaina 11.6.2019.
Mitä kansainvälistyminen vaatii organisaatiolta ja liiketoimintastrategialta – mitkä ovat sudenkuopat toimintaa uusille alueille laajennettaessa? Millainen on pilottimarkkinoinnin ”MVP” (minimum viable product, pienin toimiva tuote) ja millä pääset alkuun? Webinaarista saat vuosikymmenten kokemukseen perustuvaa näkemystä markkinoinnin merkityksestä ja panosten tehokkaasta kohdentamisesta uusille markkinoille mentäessä.
Webinaarissa puhujina ovat Swot Consultingin toimitusjohtaja Tommi Salosen lisäksi Markkinointitoimisto Bermudalta strategiajohtaja Mika Kihlakaski, myyntijohtaja Ukko Järvinen sekä nykyisin konsultointityötä USA:ssa tekevä, entinen Husky Intelligencen toimitusjohtaja Vesa Tauriainen.
Katso tarkempi ohjelma ja ilmoittaudu mukaan webinaariin 9.6. mennessä Bermudan verkkosivuilla, osoitteessa: https://bermuda.fi/kampanja/
Swot Consulting toimi myyjän neuvonantajana yrityskauppaprosessissa, jossa SSG Sahalan uusi tytäryhtiö SSG Pajaservice osti Pajaservice Oy:n liiketoiminnan. Pajaservicen työntekijät jatkavat yhtiössä vanhoina työntekijöinä.
Pirkkalassa toimiva Pajaservice on konepajateollisuuden työstökoneiden huoltoon ja kunnossapitoon erikoistunut yritys. Ostaja SSG Sahala on teollisuuden elinkaaripalveluihin erikoistunut yritys, jonka palvelut kattavat kokonaiskunnossapidon sekä kunnossapito- ja asennusprojektit. SSG:n merkittävimpiä asiakassegmenttejä ovat konepaja-, kappaletavara-, metsä- ja prosessiteollisuus sekä voimalaitokset.
Yrityskaupan jälkeen uudessa SSG-kokonaisuudessa on n. 160 teollisuuspalveluiden ammattilaista ja sen liikevaihto nousee lähes 20 miljoonaan euroon.
Swot Consulting toimi myyjän neuvonantajana yrityskauppaprosessissa, jossa HANZA Holding AB osti Toolfac Oy:n koko osakekannan.
Toolfac Oy on Iisalmessa toimiva erityisesti hydrauliikan ja pneumatiikan komponenttien ja järjestelmien valmistukseen erikoistunut yritys, jonka liikevaihto on noin 8 M€. Toolfac palvelee erityisesti kansainvälisesti toimivia johtavia työkone-, työlaite- ja moottorivalmistajia.
Ostaja HANZA on First North -markkinapaikalla listattu teolliseen valmistukseen ja teollisen valmistuksen kokonaisratkaisuihin keskittynyt konserni, jolla on toimintaa Ruotsissa, Suomessa, Virossa, Puolassa, Tšekissä ja Kiinassa. HANZA-konserni on perustettu vuonna 2008 ja sen vuotuinen liikevaihto on yli 150 M€.
Swot Consulting hakee asiakasvastuullisia johtavia konsultteja. Etsimme motivoituneita muutoksen tekijöitä, jotka eivät kaihda tiukkoja tilanteita. Tehtävänäsi on vastata asiakkaan tarpeiden tunnistamisesta ja synnyttämisestä, ratkaisumallin luomisesta sekä asiakasprojektien luotsaamisesta maaliin asti yhdessä asiakkaan ja muun Swot-tiimin kanssa. Käytännössä asiakastyö meillä tarkoittaa ennakkoluulotonta haasteita päin syöksymistä ja kissan nostamista pöydälle.
Me työskentelemme johtavien teollisuusyritysten kanssa ympäri Suomen sekä ulkomailla. Toimipisteemme sijaitsee Tampereella.
Jos olet utelias, innostunut sekä valmis käärimään hihat, lyömään tarvittaessa nyrkin pöytään ja olemaan mukana konkreettisessa muutoksen tekemisessä, lähesty meitä vapaamuotoisella hakemuksella.
Yhteystiedot:
Tommi Salonen, Hallituksen puheenjohtaja
tommi.salonen@swotconsulting.fi
+358 (0)400 770 510
”Tarvitsemme strategian eli suunnannäyttäjän, jotta tietäisimme mitä teemme, mikä meidän yrityksemme idea ja ydin on.” Tarve strategialle tunnistetaan yrityksissä hyvin, mutta käsitykset toteutuksesta ja sisällöstä vaihtelevat.
Strategiassa kyse on ennen kaikkea valinnoista, ja niiden tekeminen on usein vaikeaa. Tarvitaan tietoa ja analyyseja niin yrityksen nykytilasta kuin myös toimintaympäristön muutoksista ja kehityssuunnista, jotta uskallettaisiin muodostaa mielipiteitä. Nykytilanteessa jo toimintaympäristön muutoksia ja kilpailutilannetta analysoitaessa havaitaan, että maailma muuttuu, ja muutoksia tapahtuu jo prosessin aikana. Tietyssä pisteessä täytyy vain todeta tietoa olevan riittävästi ja alkaa puristaa vastauksia: Mikä on olennaista? Mitä tästä pitäisi ymmärtää? Mikä on yrityksen rooli osana toimialalla tapahtuvia muutoksia? Vaaditaan rohkeutta tehdä päätöksiä ja notkeutta tehdä muutoksia. Päätökset ja muutokset vaativat konkretiaa, todellisia toimenpiteitä ja rohkeaa aloitteellisuutta.
Toisinaan asiakkaidemme kanssa strategiaa tehdessä törmäämme haluun kiteyttää asioita ja luoda ”lentäviä lauseita”, jotka siivittävät organisaation, henkilöstön ja tekemisen uudelle tasolle. Yksinkertainen on kaunista, mutta siinä piilee myös sisällön menettämisen vaara. Kun oikein puristetaan ja karsitaan, ajaudutaan helposti pallottelemaan geneerisillä sanaleikeillä ja iskulauseilla – jotka lopulta eivät kerro itse yrityksestä tai sen strategiasta yhtään sen enempää tai vähempää kuin sen kaikista kilpailijoista tai jopa yrityksistä yleensä. Kaikki haluavat olla kannattavia, asiakaskeskeisiä, uudistajia, uusiutujia… Sloganit ja iskulauseet toimivat strategisina suunnannäyttäjinä uimapatjan tavoin, kelluttavat aurinkoisella säällä mukavasti, mutta eivät varsinaisesti vie mihinkään suuntaan.
Viimeistään haastavassa markkinatilanteessa strategia joutuu todelliseen koetukseen: ”Miten erottaudumme kilpailijoista? Millä me menestymme, kun kilpailijoilla kauppa ei käy? Mikä meidän liiketoimintakonseptimme on? Onko meillä strategiamme edellyttämät kyvykkyydet ja ydinosaaminen tai pääsy niihin? Miten toteutamme strategiaa yrityksen arjessa? Ketkä toteuttavat?”
Asiakkaidemme kanssa työskennellessä hyvä strategia tiivistyy:
I. huolella tehtyyn tausta-analyysiin ja yrityksen kilpailuetujen määrittämiseen sekä
II. niistä johdettuihin realistisiin, mutta haastaviin tavoitteisiin,
III. joihin pääsemiseksi on valittu hallittava määrä voitettavia taisteluita,
IV. joiden sisältö, toimenpiteet, aikataulu ja vastuuhenkilöt on selkeästi määritetty.
Konkretiaa, valintoja ja kurinalaista tekemistä.
Suurilla suomalaisilla konepajayrityksillä menee edelleen erinomaisesti kasvun jatkuessa. Toimittajien ”kapasiteettituskaan” tuskin tulee helpotusta ainakaan asiakkaiden suunnasta loppuvuoden 2018 aikana. Verrattuna vuodentakaiseen, suurten konepajojen tilauskannat ovat kasvaneet keskimäärin prosentin ja yhteenlaskettu liikevaihto jopa 4,8 %. Q2/2018 -menestyjän titteli menee Ponsselle, jonka tilauskanta ja juokseva liikevaihto kasvoivat yli 10 % vuodentakaiseen verrattuna. Uusien tuotantoinvestointien maaliin saattaminen onnistuneesti on Ponsselle nyt tärkeämpää kuin ikinä.
Monissa julkaisuissa pelotellaan kulman takana odottavasta möröstä, joka kääntää ”aallonharjan”. Oli kyse sitten päähänpistosta Valkoisessa talossa, maailmantalouden kasvun hidastumisesta tai viimeisimpänä Turkin liiran arvon heikkenemisestä, käännettä ei kuitenkaan ole nähtävissä (ainakaan vielä) suurten konepajojen luvuissa. Yritysten yhteenlasketun liikevaihdon kasvu onkin kiihtynyt vuoden 2018 aikana. Taustalla vaikuttaa vuoden 2017 toisella puolikkaalla tapahtunut merkittävä kasvu tilauskannoissa. Vuonna 2018 yhteenlaskettujen tilauskantojen kasvu on hidastunut, mutta historiallisesti jälkimmäinen vuosipuolikas on ollut tilauskannoille parempi. Mikäli nykyinen kehityssuunta jatkaa vallitsevana, voivat horisontissa olevat uhkakuvat kuitenkin näyttää todellisen luonteensa.
Yritysten markkina-alueissa on tapahtunut yllättäviäkin muutoksia. Suurin liikevaihdon kasvu vuoden 2018 toisella neljänneksellä on saatu EMEA-alueelta (+2,0 %), kun maailman nopeimmin kasvava markkina-alue, Aasia, laski 2,0 prosenttia. Kiinan markkinaan liittyy suomalaisille yrityksille monia haasteita, kuten kova kilpailu, erilainen neuvottelukulttuuri, kopiointi ja tekniset kaupanesteet. Tuontitullien pelosta huolimatta Amerikoista saatiin 0,3 prosenttia kasvua, jota edisti ainakin Metson kasvu Etelä- ja Väli-Amerikassa.
Tarkastelussa mukana olleet yritykset:
- Cargotec, Kone, Konecranes, Metso, Ponsse, Valmet ja Wärtsilä
Lähde: Swot Consultingin analyysi
Kirjoittanut:
Juho Hirn
Konsultti, tuotantotalouden diplomi-insinööri