Juho Hirn
Konsultti, tuotantotalouden diplomi-insinööri
Muistan, miten opiskeluaikana konsulttifirmat lobbasivat opiskelijoita. Tuotantotalouden vierailijaluennoitsijoiden viesti oli selkeä: konsulteiksi otetaan parhaat päältä.
Totta kai työ luo paineita, mutta toisaalta itsellä on ollut aina kova motivaatio viedä omaa osaamista eteenpäin. Puskematta rajojaan ei voi koskaan tietää, mihin pystyy.
Swotin asenteen ja arvomaailman näkisin ennen kaikkea kumppanuutena. Luottamusta ei saada aikaan sopimusteitse, vaan hyvin tehdyllä työllä, ajan kanssa. Onnistunut asiakasprojekti poikii usein toisenkin. Ennen pitkää syntyy vuosien syvä yhteistyö.
Strategian kirkastaminen on yksi asiakkaiden tyypillisistä haasteista. Usein yritykset ilmaisevat tavoitteensa vain lukuina. Hyvän konsultin on puolestaan esitettävä konkreettinen suunnitelma, miten luvuista tehdään totta. On lähdettävä ruohonjuuritasolta liikkeelle ja määritettävä, mitä askelia yrityksen on otettava päästäkseen asettamiinsa tavoitteisiin.
Numeroita pitää osata katsoa pintaa syvemmältä. Datan puute ei ole ongelma. Päinvastoin, informaatiotulvasta on osattava seuloa esiin olennainen. Swotilla tehtäväni onkin muun muassa louhia oston, myynnin ja varastoinnin tietoja, sekä poimia ja jalostaa niistä olennainen informaatio.
Välillä huomaan, miten asiakkaan ilme kirkastuu, kun heille on antanut jotain uutta näkökulmaa ja ajateltavaa. Silloin kokee todella tuottaneensa lisäarvoa.
Vapaa-ajalla elämäni on nopeatempoista. Moottoripyörän selässä ei voi antaa keskittymisen herpaantua.
Timo Toivonen
Konsultti, tuotantotalouden diplomi-insinööri
Tuotantotaloudessa alkujaan vetosi liike-elämän ja teknologian yhteensovittaminen. Nämä samat elementit yhdistyvät myös konsultin työssä: on toisaalta pysyttävä teknologisen kehityksen aallonharjalla, toisaalta taas seurattava liike-elämän trendejä. Molempia aloja yhdistää jatkuva muutos, jota on pystyttävä ennakoimaan menestyäkseen.
Olen työskennellyt Swot Consultingissa vuodesta 2014 lähtien, aluksi analyytikkona ja myöhemmin konsulttina. Toimenkuvaani kuuluu tällä hetkellä mm. markkina-, kilpailija- ja toimiala-analyysit sekä strategiatyö teollisuuden eri aloilla. Esimerkiksi strategiaprojektissa tehtävänäni on tyypillisesti tehdä faktapohjaiset analyysit strategiatyössä tehtävien valintojen taustaksi.
Hyvä konsultti on mielestäni perusteellinen konsultti, mikä tarkoittaa huolellista perehtymistä asiakasyritykseen, sen toimialaan sekä liiketoimintaympäristöön. Lisäksi hyvä konsultti haastaa ja tarvittaessa pakottaa asiakkaan miettimään liiketoimintaansa uudella tavalla.
Työssä minua motivoi se, kun oman osaamiseni ja kokemukseni kautta voin auttaa asiakkaita heidän liiketoimintansa kehittämisessä ja kunnianhimoisten tavoitteiden saavuttamisessa.
Vapaa-ajalla kalastan ja lataan akkujani mökkeilemällä ja nikkaroimalla.
Swot Consulting toimi ostajan neuvonantajana, kun teollisuuden monialakonserni MSK Group Oy osti Saksassa ja Slovakiassa toimivan ohjaamovalmistaja Matec GmbH:n koko osakekannan.
Matec valmistaa työkoneiden ohjaamoja useille tunnetuille brändeille, muun muassa Manitowocille, Volvo CE:lle, Liebherrille, Komatsulle ja Cargotecille. Yritys on perustettu vuonna 1895. Matecin Döbelnin (Saksa) ja Lipanyn (Slovakia) tehtaat liittyvät osaksi MSK Groupia. Kaupan myötä MSK Groupin liikevaihto kasvaa noin 100 miljoonasta eurosta 150 miljoonaan euroon vuodessa.
Yrityskauppa on MSK Groupin strategian mukainen liiketoimi, jonka myötä konserni ottaa harkitun askeleen kohti tavoitettaan olla Euroopan johtava liikkuvien työkoneiden turvaohjaamoiden sopimusvalmistaja.
Keväällä 2017 aloitimme yhteistyön Markkinointitoimisto Bermudan kanssa terävöittämällä kärkiviestejämme. Toteutimme uusien kärkiviestien pohjalta myös kesäkampanjan, jonka tulokset todistivat suuntamme oikeaksi. Yhteistyötä jatkettiin syksyllä sivustouudistuksen suunnittelulla, ja uusi sivusto julkaistiin tammikuussa 2018.
Tarve kotisivu-uudistukselle oli ajankohtainen, sillä vanha sivustomme oli jo teknisesti vanhentunut, eikä se tuonut vahvuuksiamme riittävän selkeästi esille. Konkreettinen ongelmiin tarttuminen, muutoksen toteuttaminen sekä strategian toimeenpano ovat olennainen osa identiteettiämme. Onkin luonnollista, että myös sivustomme korostaa ydinosaamisemme tätä puolta.
Kaipasimme sivustolle yrityksemme ja palveluidemme näköistä, tätä päivää vastaavaa ilmettä. Kuvituksessa käytetty visuaalinen teema kertoo myös omaa tarinaansa, edustaen ”hands on” -asennettamme ja konkreettista asioihin tarttumista. Toivomme, että kotisivujen vierailijat pitävät uudesta sivustostamme yhtä paljon kuin tekijät itse Bermudalla ja Swot Consultingilla!
Swot Consulting toimi ostajan neuvonantajana, kun Lojer Oy osti Teoteam Oy:n sairaalakalusteiden huoltoon erikoistuneen Medical Service -liiketoiminnan. Uudella Lojer Medical Servicellä on huoltosopimusten piirissä yli 10 000 sähköistä sairaalakalustetta, joiden huollosta vastaavat yksiköt Sastamalassa, Tampereella, Orimattilassa, Vantaalla, Turussa ja Kempeleessä.
Lojer Group on Suomen suurin sairaala- ja hoitokalusteiden valmistaja sekä elinkaaripalveluita tarjoava yhtiö, jonka tarjoomaan kuuluvat sairaalakalusteiden ja niiden huoltojen ohella myös vuokraus, rahoitus ja ohjelmistot laitekannan hallintaan.
Swot Consulting toimi myyjän neuvonantajana yrityskauppaprosessissa, jossa Suomen Vesileikkaus Oy osti (perustamansa yhtiön SVL Steel Oy:n lukuun) Avemet Oy:n metallien esikäsittelyliiketoiminnan.
Avemet Oy on Tampereella toimiva metallien esikäsittelyyn erikoistunut yritys. Avemetin liikevaihto on yli 6 M€ ja se palvelee useita teollisuudenaloja, kuten koneenrakennus-, laivanrakennus-, louhinta-, anturi- ja sähkölaiteteollisuutta. Pääasiallinen liiketoiminta käsittää eri teräslaaduista jalostetut hitsausvalmiit polttoleikkeet särmättyinä ja reijitettyinä.
Ostaja Suomen Vesileikkaus Oy on vuonna 2002 perustettu laser- ja vesileikkauksen alihankintaan erikoistunut yritys. Yhtiön päätoimipaikka on Keuruulla.
Swot Consulting toimi ostajan neuvonantajana Okaria Oy:n yrityskauppaprosessissa, jossa suomalainen perheyhtiö Pintos Oy osti Okaria Oy:n koko osakekannan.
Kaupan myötä Pintoksessa on rakennusalan osaamista yhteensä peräti 100 vuotta, liikevaihtoa noin 55 miljoonaa ja henkilöstöä yli 140 henkeä. Kaupan jälkeen toimipaikkoja ovat Okarian Kaarinan pisteen lisäksi Pintoksen pääkonttori Eurassa, tuotantolaitokset Eurassa ja Rauman Lapissa sekä myyntikonttori Ruotsin Värnamossa.
Pintos on markkinajohtaja päätuoteryhmässään raudoitusverkoissa. Sen keihäänkärkituotteita ovat innovatiiviset raudoituskomponentit betoniteollisuuden tarpeisiin sekä puurakentamisen liitostuotteet. Okaria-kaupan myötä Pintoksen tuotevalikoima ja palvelut laajenevat kattamaan rakennusalan tarpeet entistä monipuolisemmin.
KTM Tapio Ingervo on liittynyt Swot Consultingin asiantuntijatiimiin Johtavaksi konsultiksi. Tapiolla on yli kahdenkymmenen vuoden kansainvälinen kokemus B2B myynnistä, markkinoinnista ja liiketoiminnan kehittämisestä sekä teollisuusyritysten johtotehtävistä, vientivetoisten yritysten toimitusjohtajana niin voimakkaan kasvun aikana kuin toimintojen uudelleenjärjestelyvaiheissakin. Tapion työhistoriaan lukeutuvat mm. Kesla Oyj:n on road -liiketoiminnan myynnin ja jälkimarkkinoinnin johtaminen sekä Ponsse-konsernin Ranskan tytäryhtiön toimitusjohtajuus.
Lisätietoja:
Tapio Ingervo, Johtava konsultti
045 – 152 5600
Tommi Salonen, Hallituksen puheenjohtaja
0400 – 770 510
Swot Consulting toimi myyjän neuvonantajana Nakkila Boilers Oy:n yrityskauppaprosessissa, jossa liettualainen alan merkittävä toimija UAB Enerstenos grupė osti Nakkila Boilersin Nakkila Works Oy:ltä.
Nakkila Boilers on toiminut vuodesta 1998 lähtien ja se on toimittanut tänä aikana kymmeniä bioenergiaa käyttäviä 1-10 MW tehoisia lämpölaitoksia Suomeen, Ruotsiin, Norjaan ja Venäjälle. Projektiliiketoimintaa harjoittavan yhtiön liikevaihto on vaihdellut viime vuosina 5-10 M€ välillä.
Ostaja on toiminut bioenergia-alalla vuodesta 2002 lähinnä Baltiassa ja Itä-Euroopassa ja se työllistää eri yksiköissään yhteensä noin 350 henkeä.
Swot Consulting toimi myyjän neuvonantajana Vexve Oy:n yrityskauppaprosessissa, jossa suomalainen kehitysyhtiö DevCo Partners Oy osti Vexve Oy:n koko osakekannan Jarmo Niemisen omistamalta Partnos Oy:ltä.
Vuonna 1960 perustettu sastamalalainen Vexve on yksi maailman johtavista kaukolämpö- ja kaukokylmäventtiileiden valmistajista. Vexven Sastamalan ja Laitilan tehtailla valmistettuja tuotteita viedään vuosittain yli 30 maahan. Yhtiön liikevaihto oli vuonna 2015 noin 46 miljoonaa euroa, ja se työllistää noin 160 ihmistä.